社群直播分銷是依托微信的社交場景，是實體線下銷售場景和平臺電商的搜索銷售場景之外的第三大銷售場景。區(qū)別于傳統(tǒng)模式，微信社群既是銷售場景，同時也是流量場景，通過社群運(yùn)營能夠為用戶推薦需求商品和服務(wù)事項變現(xiàn)。

社群直播分銷屬于社交電商，是目前中小型實體連鎖品牌企業(yè)擺脫對實體門店、平臺電商依賴的新零售模式。在社交電商經(jīng)營模式中，獲取銷售不單是靠不同的營銷場景，更關(guān)鍵的是可以借助用戶(消費(fèi)商)的力量裂變。

未來每個人都可以依托微信社群，作為一個新的創(chuàng)業(yè)個體，深挖私域流量，實現(xiàn)輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。而私域流量是免費(fèi)且可控的，不同于平臺電商需要反復(fù)的付費(fèi)購買公域流量。擅長線下實體店運(yùn)營的連鎖品牌，實際已經(jīng)沉淀了大量VIP顧客，天然具備了私域流量基因，實體連鎖品牌企業(yè)完全可以通過社群直播分銷玩法，經(jīng)營裂變分銷引流，實現(xiàn)信任鏈向價值鏈的轉(zhuǎn)化。

那么社群直播分銷都有哪些新玩法呢？

分銷玩法

在遵義微紅科技社群直播分銷中，有豐富的獲客系統(tǒng)，即分銷玩法。

其中包括了區(qū)域經(jīng)理獲客、代言人獲客、推客獲客等多種分銷模式。

最為經(jīng)典的是代言人功能，企業(yè)可以設(shè)置一個代言人，讓他幫忙主播推廣，為直播間帶來人氣，同時拉取新用戶后，還能獲得傭金，有效提高他們的獲客積極性，完成用戶裂變。

場景購物

遵義微紅科技社群直播分銷支持搭建各種直播場景，這個需要企業(yè)在后臺自行設(shè)置。

另外，當(dāng)主播在直播帶貨的過程中，還可以開啟優(yōu)惠券彈窗提示，提示用戶進(jìn)行領(lǐng)券，并且將此直播間分享出去，從而獲得折扣更大的優(yōu)惠力度。

由于直播間，主播可以自由開啟商品裂變，讓主播做到邊播邊賣，提高產(chǎn)品的銷量。

直播數(shù)據(jù)分析

說起直播帶貨，業(yè)績對于主播來說也是很重要的。

遵義微紅科技社群直播分銷系統(tǒng)中，包含豐富的會員數(shù)據(jù)，能清晰看到到訪用戶的數(shù)據(jù)。

同時還有一個專門的銷量展示，主播結(jié)束直播時，雖然直播間已經(jīng)關(guān)閉，但是進(jìn)去直播間還能看到直播間的直播信息，包含了直播人氣、直播銷量、直播流水賬等等，對于企業(yè)來說，也比較方便，能第一時間掌握主播的工作銷量，從而提前制定下一次的直播內(nèi)容。

2021年，社群直播分銷的新趨勢

1、直播矩陣

一個必然的趨勢—2021年的社群直播分銷將出現(xiàn)更多的渠道、更多的路徑。比如最明顯的一點(diǎn)就是今日頭條+抖音+西瓜視頻”、“微信+視頻號”的小生態(tài)圈捆綁,將形成更多的矩陣玩法，變成品牌方或者商家獲取商業(yè)增量的新模式。對于商家來說，矩陣玩法將讓平臺與平臺、賬戶與賬戶之間的流量得到“互竄"，進(jìn)一步加大流量的利用率。

2、虛擬主播

2021年，一大波的AI虛擬主播將奔赴在直播電商的路上。其實早在2020年的雙十期間, 淘寶就已正式啟動虛擬主播進(jìn)行帶貨，包括飛利浦、聯(lián)合利華、歐舒丹、歐萊雅、自然堂、三只松鼠、美的、格力等近百個頭部商家的直播間，都已經(jīng)在使用虛擬主播了。這些虛擬主播都是3D動畫人物，樣子可愛，形象多樣，聲音和情緒跟真人很接近。她們除了跟新進(jìn)來的用戶打招呼，不厭其煩的介紹商品外，還會求關(guān)注、撒嬌、跳舞，甚至給你來一段rap。

3、自建直播間

明星帶貨流量造假，薇婭、李佳琦等頭部主播太貴,不如內(nèi)部挖掘自建團(tuán)隊。沒錯，2021年社群直播分銷行業(yè)自建直播間”也將成為一個趨勢。用自己人直播，“自己人”對自家產(chǎn)品、品牌更熟，相對來說也更具專業(yè)性。因此有越來越多的品牌和商家加入社群直播分銷大軍，雖然這些商家沒有大數(shù)據(jù)流量和公眾號召力，但勝在沒有中間商賺差價，穩(wěn)扎穩(wěn)打之下反而更能實現(xiàn)常態(tài)化直播，搭建社群團(tuán)購系統(tǒng)就可以實現(xiàn)私域流量直播帶貨。