實(shí)體店在電商打壓和同行競(jìng)爭(zhēng)下，難以有很好的發(fā)展，新?tīng)I(yíng)銷模式成為救命稻草，能夠讓實(shí)體店獲得新生。很多實(shí)體商家可能都有接觸過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，并認(rèn)為這一營(yíng)銷模式很有前途，再配合小程序可以讓實(shí)體商家獲得更多的利益。

然而對(duì)于新手實(shí)體店都不明白社區(qū)團(tuán)購(gòu)+小程序?yàn)楹问艿酱蠖鄬?shí)體店追捧?

1、新?tīng)I(yíng)銷模式符合大眾消費(fèi)心理

就在2020年初，新冠病毒導(dǎo)致人們的購(gòu)物模式發(fā)生了變化，由線下轉(zhuǎn)到線上交易。很多實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)慘淡，為了改變現(xiàn)狀，新?tīng)I(yíng)銷模式成為實(shí)體店轉(zhuǎn)變的方向，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式符合大眾的需求，成為實(shí)體店轉(zhuǎn)型運(yùn)營(yíng)的新方向。

對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)而言，運(yùn)營(yíng)過(guò)程中涉及到很多環(huán)節(jié)，包括下訂單，監(jiān)察物流，取貨等。實(shí)體店搭建小程序系統(tǒng)來(lái)做好相關(guān)的服務(wù)可以更好的解決這一難題。

2、新?tīng)I(yíng)銷模式可信度高

對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)而言，是以小區(qū)為單位，因此商家選擇的團(tuán)長(zhǎng)也都是小區(qū)業(yè)主。如此貼近客戶的團(tuán)長(zhǎng)在大家心中的可信度也是很高的，也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，客戶才會(huì)愿意嘗試這一營(yíng)銷模式。

團(tuán)長(zhǎng)的選擇一直是很多商家擔(dān)心的，團(tuán)長(zhǎng)角色可以是小區(qū)業(yè)主，也可以是小區(qū)門店主，但如何選擇，這要看商家的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況而定。

3、新?tīng)I(yíng)銷模式鎖客拓客更輕松

實(shí)體店商家借助社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)做經(jīng)營(yíng)，優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)能夠通過(guò)小程序展示在大家面前，大家可以輕松的打開(kāi)小程序進(jìn)行瀏覽商品和服務(wù)，輕松下單完成交易。由于是團(tuán)購(gòu)或者拼團(tuán)模式，所以這樣就可以鼓勵(lì)客戶不斷的分享小程序來(lái)促成拼團(tuán)?；谶@樣的經(jīng)營(yíng)模式，商家就可以獲得更多的客戶，對(duì)此營(yíng)銷模式認(rèn)同的客戶也會(huì)被商家吸引并留在商家微信群，從而實(shí)現(xiàn)鎖客的目的。

就拿拼團(tuán)來(lái)說(shuō)，實(shí)體店商家推出的優(yōu)良商品和便宜的價(jià)格，可以激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。為了讓拼團(tuán)成功，這些客戶也會(huì)不斷的去分享裂變，從而實(shí)現(xiàn)輕松拓客。這種購(gòu)物模式讓利于客戶，自然得到客戶的認(rèn)同，因此會(huì)加入商家微信，實(shí)現(xiàn)商家鎖客的目的。

4、新?tīng)I(yíng)銷模式有效統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)并給商家決策建議

對(duì)于利用小程序進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商家，完全可以在系統(tǒng)程序里進(jìn)行統(tǒng)計(jì)相關(guān)的客戶交易行為，讓商家了解更多有關(guān)商品銷量、客戶需求等相關(guān)信息。如此一來(lái)，商家就可以更好的利用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)做好經(jīng)營(yíng)決策，以便于更好的提升客戶的滿意度，為自己帶來(lái)更多的訂單。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)為線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來(lái)哪些好處?

1、開(kāi)店成本低

對(duì)于任何一個(gè)實(shí)體店老板來(lái)說(shuō)，開(kāi)店可能花費(fèi)的成本很多。不管是租房費(fèi)，或者水電費(fèi)等都是商家必須要考慮的事情。但是選擇社區(qū)團(tuán)購(gòu)則不同，線上經(jīng)營(yíng)，實(shí)體商家完全可以不用租門面，只需要弄一個(gè)當(dāng)?shù)氐男}(cāng)庫(kù)就可以輕松交易?？蛻舻降耆∝浉憬?。

2、獲客更便捷

對(duì)于線下市場(chǎng)而言，跟線上完全處于兩個(gè)概念。線下獲客是采取長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)，一點(diǎn)一點(diǎn)增加客戶信任，鎖客效果差，因此獲客效率低。要知道線下經(jīng)營(yíng)受到店鋪地段、廣告等諸多因素影響，很難迅速拓客。然而社區(qū)團(tuán)購(gòu)則不同，其獲客能力會(huì)更加的高。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)之所以會(huì)有很高的獲客率，也是因?yàn)樵摖I(yíng)銷模式完全以小區(qū)為單位展開(kāi)的。商家在小區(qū)招募團(tuán)長(zhǎng)，該角色在線下有著很好的人脈，信譽(yù)度高，商家與之合作會(huì)提升很多客戶。

3、渠道縮短

線下經(jīng)營(yíng)渠道存在很多問(wèn)題，其中最為主要的就是中間商多，供應(yīng)鏈長(zhǎng)，因而價(jià)格也會(huì)更加的貴一些。但是社區(qū)團(tuán)購(gòu)則不同，貨源直接通過(guò)平臺(tái)面向終端客戶經(jīng)營(yíng)，團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)接洽管理，其他中間商不存在。因此客戶看到的商品價(jià)格往往很有優(yōu)勢(shì)，在這一營(yíng)銷模式下，客戶都很樂(lè)于參與進(jìn)來(lái)。

4、服務(wù)市場(chǎng)更精準(zhǔn)

也許很多線下實(shí)體店都很迷茫市場(chǎng)，對(duì)于自己所服務(wù)的主要市場(chǎng)并不清楚。很顯然，這樣難以精準(zhǔn)定位市場(chǎng)，無(wú)法快速提升商品銷量。

對(duì)于商家而言，開(kāi)啟社區(qū)團(tuán)購(gòu)的營(yíng)銷模式，以小區(qū)為單位，設(shè)立團(tuán)長(zhǎng)建群經(jīng)營(yíng)，由此線下商家可以拓展更多營(yíng)銷渠道，服務(wù)市場(chǎng)范圍會(huì)更大一些。

5、資金占用低

流動(dòng)資金始終是線下實(shí)體商家一大痛點(diǎn)，如果資金占用高，那么商家需要承受更多的風(fēng)險(xiǎn)。

而社區(qū)團(tuán)購(gòu)則不同，前期運(yùn)行不需要投入大量資金，運(yùn)營(yíng)過(guò)程中一般都是采取預(yù)售的模式。如此一來(lái)，商家無(wú)需提前占用資金備貨，解決了線下商家資金占用的難題。

6、倉(cāng)儲(chǔ)沒(méi)有壓力

線下實(shí)體店在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的時(shí)候，采取的是預(yù)售模式，因此倉(cāng)儲(chǔ)沒(méi)有壓力。

尤其是生鮮類商品，不易保存，物流會(huì)有損失。采取社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，商家不用大量囤貨，避免倉(cāng)儲(chǔ)壓力和風(fēng)險(xiǎn)。